天涯小朱朱的家

悄悄地，我不是教你做生意之小朱朱生意經也已經來到了第七集啦！首先，先給自己一個掌聲肯定！距離上次這一系列的發文，又隔了兩年！這段時間以來，我不但開始以公司的名義接案，也成功的找到一位長期合作的客戶，更兼職成為一名社群小編，寫文案、做圖、下廣告等，通通難不倒我！

我能兼職成為社群小編，其中最大的優勢就是應變能力夠快。碰巧前後遇到兩位水瓶座的客戶，分別是一男一女，他們的共同之處就是對外界事物的接受度很高，喜歡各種新奇的點子，這一點和雙子座很雷同，同時又希望保有自己的獨特性。還有很重要的一點，在和他們做生意的時候，他們的想法幾乎三不五時就會變化一下，也就是大家俗稱的「善變一族」！

他們的腦筋動得很快，可能上一秒鐘才跟你提了一個新的想法，下一秒鐘又全部推翻掉！你必須能夠快速的見招拆招，並且提供一個更完整、更全面的方案，以便說服他們。水瓶座客戶本身都有一點小才華，比如我的水瓶女客戶，自己就很會玩抖音，水瓶男客戶更是具備三年以上的文案寫作功力，甚至有點行銷界鬼才的感覺。

我自己是太陽天蠍，但月亮落於水瓶座。就我個人來說，我不太喜歡自己一個人悶著頭寫文案，也許發想文案初期，會先上網搜集資料，可以的話，最好接下來能夠和別人一起討論，互相腦力激盪！真的得先一個人獨自發想文案的話，也會在搜集完資料之後，先聽一下音樂放鬆心情，然後慢慢的培養感覺。文案寫完之後，也會請兩、三個朋友過目，看看這個文案能否引起他們的興趣。

先前寫過一篇 【閱讀心得】占星學入門讀本推薦：12星座人性攻略(增訂版)，大家有興趣的話不妨參考一下。一般來說，星盤裡最重要的三顆星分別是上昇星座、太陽星座和月亮星座。根據唐老師的解釋，上昇星座就是包裝後的自己(或者說是社會化後的自己)，太陽星座則是本質的我們自己，而月亮星座更像是私底下最內在的自己。

整整兩年左右沒有更新我不是教你做生意之小朱朱生意經這一系列的文章了！這兩年期間變化很大，雲聯惠幾乎沒有在運作了，大家都要在原有市場外，再開發新的客戶。就像我們公司附近的米家通訊行，除了賣手機、提供手機續約服務外，竟然還做起網路團購！通路為王，米家通訊行也可以是一個提供客戶取貨的地點，我們公司也是這樣，和不同的廠商合作，把自己公司的地點當做一個通路，不要把自己公司的業務侷限在傳統的想像裡,，路才會愈走愈長遠。

前段時間，公司剛剛開始跨足數位廣告市場，因為我擁有粉絲專頁、Line@生活圈和weebly網站架設經驗，所以，在協助公司轉型為數位廣告公司的過程中，我就扮演極為重要的角色。架設網路部分，我一直想要結合美安網路中心，目前也一直在朝著這個方向在走。關於美安網路中心部分，請看下列這篇文章：【美安網路中心】天涯小朱朱網路中心正式上路！未來不論你有用weebly架站的需求， 或者是想結合美安網路中心，我們公司都有提供服務喔！

美安網路中心的優勢請見下列圖示：

過去，我也一直很想幫自己的部落格用wordpress架站，但老實說，wordpress架站這一塊的水很深，我又沒那麼討厭痞客邦的廣告，所以自己架站的需求就沒有那麼迫切。再者，自己是做生意的，部落格自然也是各種廣告掛好掛滿。數位廣告的項目很多，我也還在學習使用小影app做影片，總之，我會的東西愈多，對於公司數位轉型就愈有幫助！小朱朱不是在學習，就是在前往學習的路上。

這年頭想在網路上做生意，除了打傳統的價格戰之外，最重要的就是速度戰，以及完善的服務。

除了要有具競爭力的價格，如何在最短的時間內，精準掌握顧客，並且提供完善的服務，便成了老闆們一個不得不重視的課題。

比起價格，我更重視報價的速度與設計印刷的品質。爭取客戶時要快，但是確認稿樣的速度要慢。

而且，我很重視和客戶之間的溝通，但是當彼此的溝通只剩下通訊軟體上短暫的訊息時，一定要非常的小心。因為任何一點對於文字上的誤解，就會造成截然不同的結果。

另外，當別人比你早一步報價時，我還是會設法和客戶接觸，並企圖呈現出我們和對方的差異。是的！除了用較低的價格爭取客戶外，我會更加重視我們與競爭對手之間的差異。

雲聯惠是什麼玩意兒？

什麼是消費即是儲蓄？雲聯惠的消費儲蓄、聰明樂返是否真有這麼一回事？

另外，這跟我用Line做生意又有什麼關連？

其實會接觸到大陸的雲聯惠組織，完全是一個意外。

雲聯惠的宗旨就是強調消費是循環不息的，而當每個人都致力於消費時，背後就有龐大的商機。因此，雲聯惠就此發展出消費即是儲蓄的概念，每當你消費一筆，雲聯惠就會以每天萬分之五的白積分返還給你，而當你的白積分達到可換算為500元紅積分時，你即可領出500元現金。而你每消費一筆，雲聯惠會以平均五年半的時間返還該筆消費的現金。

聽起來很像詐騙集團，對吧？哪有可能有這麼好康的事情！所以啦，我其實看上的是雲聯惠背後成千上萬的店家，因為既然是店家，他們就一定需要打廣告。而且雲聯惠的Line群組很多，一旦這些店家都成為我的顧客，我的生意也就能夠開始做大。

做生意最怕遇到同業開低價搶客人！像我現在在招攬廣告客戶，就很常遇到客戶對我說，你們開的價錢怎麼這麼高啊！然後就說那個誰誰誰，他們印三盒名片才多少云云。但如果我們也一樣不惜成本，猛砍利潤，然後用更低的價錢和對手競爭。結果，可能就顧不了產品品質。而且老客戶也會要求我們降低價格，這樣子反而不利於我們自己。

有一篇文章寫得很好，在此提供給各位想做大筆生意的朋友們參考：大客戶來詢價，別急著回覆！報價前你一定要考慮的7件事。

1. 你的時間可以用在更好的地方。

2. 你可能接到生意卻賠錢。

3. 原本的供應商會試著搶走你其他客戶。

4. 你提供給新客戶的低報價不可能永遠是祕密。

5. 新客戶會把低價當成基準：

6. 競爭者也會把低價當成基準：

自從在Line群組上做生意以來，我總共犯了兩次錯誤。一次是對方還沒有匯款，我就急急忙忙的把名片貼寄去給他。結果，對方質疑我們的名片貼品質，懷疑我們是因為名片貼品質不佳，就想霸王硬上弓，強迫對方付費。

關於這一點，我真的跟他解釋了好久好久。我說，我是基於誠信原則，相信客戶會付款的前提下，加上對方說趕著要這批名片貼，所以我才先寄出的。後來，對方說目前手頭上有點緊，沒辦法付款。於是，我就傻傻的等啊等，也幸好對方還算守信用，加上我有先拍名片貼的照片給他，這件事情才順利落幕。

但是我所犯的第二個錯誤，就沒有這麼簡單了！簡單來說，以後做生意，一定要先收款。現在是幸好金額都不大，沒有出大筆的差錯。加上我是老闆，不是員工，否則，就像我以前在燦坤當收銀員，如果結錯帳，或者是帳目不符，我可是要賠錢的！

有了第一次對方差點不付錢的經驗，我發現，我好像做事太急了一點，所以這次在對方還沒有付錢之前，我先不寄名片。但，在確認名片寄送的過程中，對方突然說名片想要加字。這點讓我突然有點shock！我說，我們名片已經印好了喔！沒辦法再加字！

想不到對方居然說他又還沒有匯款，我為什麼那麼急著幫他印名片？我說，我們那天不是已經確認過了嗎？名片沒有問題，所以當天就送印了啊！然後，對方就一直鬼打牆，還在群組中發問，說還沒有匯款，就急著幫他印名片，是不是我們公司的錯？

基本上，會在部落格開這一個系列，並不是真的想教你怎麼做生意。只是單純的想談談我這段時間以來，如何學習招攬廣告客戶，並且如何學習做生意的一些眉眉角角。

因為國考暫時不準備了，也沒打算馬上考不動產經紀人證照。但針對國考申論，我還是很有興趣。所以我仍然會固定撥出一些時間讀國考書籍，但我真正的戰場已經從國考轉移到如何透過Line做生意，以及如何幫助報社真正地轉型為純廣告公司上。

而我真正開始透過Line做生意，起源於106年11月左右，偶然加入了一個由店家老闆們組成的line群組，剛好群主就是一位律師，姓吳，因為他想讓店家們在line群組上交流，並且互相交換名片的關係，這才開啟了我的名片廣告契機。

我的第一個名片客戶就是吳律師，那時候，公司開始指派我推廣個性化商品，除了每天編排快訊稿樣之外，名片、海報等廣告業務也都交代給我。於是，我先設計了一張自己的雙面名片，緊接著在商家line群組的記事本裡po上我的名片。就這麼剛好，吳律師正好想做自己的名片，也想設計自己的logo，便找上了我。因此我找了美工之前設計過的幾款名片和logo，傳給他參考。但一開始並不太順利，因為他覺得我們設計的風格和他想像的不太吻合。

後來，是在我鍥而不捨的持續接洽後，吳律師才答應讓我們美工試試看。所以我真的很感謝吳律師所成立的商家line群組，還有願意成為我的第一個名片客戶。而我也在這樣子的機緣之下，開始學著用line和全國各地的客戶群們做生意，甚至是透過line和微信和大陸的台商做生意。這些經驗都是以前我所不敢想像的。