點擊這裡購買，享有快速到貨服務，閱讀好書不需等待！
喜歡從事文字創作的朋友，未來主要會有以下兩種發展方向：一是小說家，二是文案寫手。我個人對於這兩種走向都躍躍欲試，但目前還在觀摩學習中。希望未來會有順利完成作品的一天。
想要成為小說家，有三位部落客的文章，都很值得拜讀。
一是李洛克：https://www.rocknovels.com/
二是東默農：https://www.domorenovel.com/
三是倪采青：https://nicaiqing.com/index.html
以上三位都有個別推出關於寫作的書籍，且各自有各自的精采。再推薦一位有名的說故事專家-許榮哲，想要學習小說創作，就絕對不能錯過他的小說課系列書籍，以及最近新出的故事課系列。
關於如何寫小說，還有很多很多國內外的好書值得推薦！但今天我想先和大家討論：關於如何寫文案一事。如果不想借書來參閱，又想學習如何寫文案的話，林育聖老師所寫的文案的美教學文章，就很值得你慢慢的品味。
而我手邊關於如何寫文案的書，主要有兩本：一本是內容駭客創辦人鄭瑋荃老師的《慢讀秒懂：Vista的數位好文案分析時間》，另一本則是今天要介紹的《用寫的就能賣～你也會寫打動人心的超強銷售文案》。《慢讀秒懂：Vista的數位好文案分析時間》我還沒有讀完，但今天要介紹的這一本，應該算是我所看過的教導如何寫文案中最有料的一本。
首先，要先說明銷售文案中已被驗證有效的AIDCA架構。什麼是AIDCA架構呢？A指的就是「Attention」(吸引注意)，I指的就是「Interest」(產生興趣)，D指的就是「Desire」(激發渴望)，A指的就是「Action」(促進行動)，最後再加上C，也就是指「Con-viction」(堅定信心)。
Attention：以「標題」吸引注意
標題功能只有一個，就是讓讀者有興趣繼續往下看。常見的標題類型有6種：
1.問句式標題。
2.頭條新聞式標題。
3.強調好處式標題。
4.恐懼失去式標題。
5.激發好奇式標題。
6.見證式標題。
有關這六種標題，內容我就不詳述了。想要了解的就自己買書或者是借書來看。但我想稍微提一下，問句式標題和頭條新聞式標題，其實應用在國考申論寫作上也適用。甚至，Email寫作、部落格文章標題，都可以這麼使用。比如，國考的心理學喬伊老師，常教我們要學壹週刊式的下標方式。也就是語不驚人死不休的意思！有機會研究研究各領域的下標方式，也許會讓你有很大的體悟喔！註：標題的長度，也都全部適用：需要多長就寫多長。
該寫長文案好？還是短文案好呢？很多資深前輩都說，一開始還是先嚐試寫短文案。長文案要等到行有餘力，培養出一些對文案的感覺之後，再來寫。但，實際上，就內容而言，長文案會比短文案來得好！
Interest：以前導段落引起興趣
開始設計文案的第一個段落，你得在這個段落裡進一步引起顧客的興趣，而這個銷售文案的第一段，我們稱為「前導段落」。和標題一樣，前導段落的目的也都只有一個－讓對方想要繼續往下看。
以下提供5種常見的前導段落類型，這5種前導段落不只可以用在銷售文案上，當你需要寫書、說故事、寫文章的時候，也同樣地非常好用：
1.棘手問題式。
2.邀請函式。
3.幕後秘辛式。
4.以客為尊式。
5.不給你買式。
其中，比較有趣的是不給你買式。例如，你可以這樣寫：「這個機會不是每個人都適合，你有很大的機率根本不符合參與的最低門檻，不過，如果你……」「說實在的，我不確定該不該告訴你這個方案，因為它可能遠遠超出你的預算……」
本書每一章後面，都有列練習的題目。我覺得是很好的實作機會。同時，在書裡面寫些摘要文字，或者是在重點的地方劃線，也都是不錯的閱讀方式。《一流的人讀書，都在哪裡畫線？：菁英閱讀的深思考技術》一書也指出：畫線應該要畫在自己「不認同或看不懂的內容」。因為閱讀除了強化你的「已知」，還有要吸收你的「未知」。有機會我會再分享這本書的相關細節。
Desire：激發他(她)的渴望！
在這個階段，你的理想客戶只是有興趣，但基本上他完全不曉得你葫蘆裡到底要賣什麼藥，所以在接續前導段落的後續篇幅中，你可以做以下兩件事情：1.說明你提供的產品(服務)，以及它可以如何解決問題或帶來好處。2.說明你提供的特別方式(邀請涵式、幕後祕辛式、不給你買式)
事實上，我對於如何寫文案的理解是：你要盡可能的描述顧客的痛點，整理出他們可能的需求。然後再提出你的解決方案。提出你的好康方案的順序是這樣：
1.導入價格議題。
2.讓價格合理化。
3.以保證逆轉風險。
4.提供超值贈禮增加誘因。
Conviction：提供證明以堅定信心
很多產品或者是線上課程都會提供學員們的成功見證，以實際成功的例子來深化你的信心。比較特別的一點是，不是因為先前提出的架構是「AIDCA」，就代表「C」(堅定信心)一定得接續在「D」(激發渴望)後面。事實上，「證明」可以出現在任何需要強化或佐證的區塊。
Action：促使對方儘速行動！
在銷售文案的最後部分，也是最重要的關鍵，便是「促使行動」。你必須在銷售文案的這個區塊提出「行動的召喚」(Call to Action)來要求你的理想客戶採取行動。通常，我們會創造能強化急迫性的元素，讓讀者感受到「現在必須就做決定，否則自己將會錯失什麼好處」的壓力，如此將對銷售文案成交率的提升有著非常大的幫助。常見方式有「限時」和「限量」兩種。
作者許耀仁在書裡還有很多很豐富的文案實例，在這邊我就不多透露了。個人覺得這本算是非常有料的一本好書。不像《文案力：如果沒有文案，這世界會有多無聊？》一書著重於寫文案的心法，不是不好，只是對於想直接學習如何寫文案的人，《文案力：如果沒有文案，這世界會有多無聊？》真的不太適合。以上是我的一點看法，也請各位多多指教囉！
歡迎追縱我的臉書
歡迎幫我的粉絲專頁按讚
同場加映我的IG，歡迎各位追縱！
如果您喜歡我的文章，請在文章最末按5下Like!
我將得到 Likecoin 的回饋:)
回饋由 Likecoin 基金會出資，您只要註冊/登入帳號(fb、google帳號都可以註冊，流程超快)，按五次左鍵，可以贊助我的文章且完全不會花到錢！
支持創作，正向交流:)
留言列表
我的信仰 (1)
