【閱讀心得】如何在LINE、臉書讓你的故事變現：上12堂商學院不教的行銷科學！－天涯小朱朱的家

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首先，你得先為自己說一個好故事。

故事行銷已經是現代商業社會的顯學，說故事不只是「藝術」，更是實用的「科學」。《如何在LINE、臉書讓你的故事變現：上12堂商學院不教的行銷科學！》是一本結合許多實際案例，內容也十分豐富充實的好書。現在博客來書店甚至推出5折特價優惠，一本只要150元，即可帶回家喔！

人們會忽略事實，但不會忘記一個好故事。我還記得我在上程薇(小花)老師的心理學課程時，我每次上完課，最後都只記得老師上課時的閒聊內容。因為老師都在閒聊的時候，講述了許多她的生活周遭的大小故事。包括我在聽歐陽立中老師的線上講座分享時，我發現歐陽立中老師就非常擅長說各種故事，演說尤其需要抓住聽眾的注意力，懂得如何說故事，就等於抓住全場的焦點，讓人把注意力放在你身上。

不論是小說、情境喜劇或電影，呈現的故事幾乎都是能拆解為三個部分，也就是三幕。第一幕會導引你掌握故事的時間、地點及情節背景，你可以看到主要角色，而且此幕的末尾帶有一個引人入勝的鉤子，以便讓你有興趣知道接下來發生什麼事。

第二幕會呈現故事的主要旅程，通常是最長的部分，內含大大小小的挫折阻礙、清晰明朗的時刻、新發現的洞見，以及已知和未知的障礙。第三幕會讓你看到主要人物如何克服困難。

本書作者蔡傑是「領導力故事實驗室」的創辦人暨總裁。輔導許多經理人提升說故事技巧，幫助他們更有吸引力與說服力。曾擔任芝加哥大學布斯商學院的入學申請審核員，目前任教於西北大學凱洛格商學院的「高階管理教育學程」。

《如何在LINE、臉書讓你的故事變現：上12堂商學院不教的行銷科學！》提供了五種商業情節設計的故事概述，可以讓你直接填空套用。關於五種情節的特定改變是：

起源：藉由了解過去，更清楚地了解現在。赤貧變巨富：主角的境遇由壞變好。

重生：一個實質發生或是抽象比喻的瀕死狀態，開始產生正面改變。

打敗怪物：消除某件事或是戰勝邪惡。

追尋：竟然達成看似不可能實現的目標。

舉例來說，以「起源」概要說明：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿（事業/職涯)開始時，那時候＿＿＿＿＿＿＿＿＿(引人感興趣的挑戰、機會，或先前兩個毫不相干點子的關連)。由於(我/我們)＿＿＿＿＿＿＿＿＿了解到＿＿＿＿＿＿＿＿＿(你如何判定這個點子大到足以從事某種商務，或這個機會如何契合你的職業)。這個點子引起(我/我們)的注意，因為＿＿＿＿＿＿＿＿＿(這個點子如何結合你自身的內在趨動力，或是這個點子正好在適宜的時機到來)。藉由＿＿＿＿＿＿＿＿＿(人或資源)的協助，＿＿＿＿＿＿＿＿＿(起步創立公司/穩定你的職涯)。起初，＿＿＿＿＿＿＿＿＿(問題)。但後來，＿＿＿＿＿＿＿＿＿(解決辦法)現今，＿＿＿＿＿＿＿＿＿不再＿＿＿＿＿＿＿＿＿(自起始點之後，何事已經改變)但同樣地＿＿＿＿＿＿＿＿＿(你初始的願景)現在＿＿＿＿＿＿＿＿＿(這個願景如何繼續形塑你現今的公司/職涯)。這就是為何＿＿＿＿＿＿＿＿＿(留給聽眾的應用)。

大家如果想要看「起源」案例如何應用，可以直接買書來看喔！每個情節都有一段基本概要，還有一個擬真案例。你可以套用這些概要，填入特定細節，無縫接軌每個轉折，讓你的故事獨一無二。

由於我過完年的計畫，包括接案以及寫小說，所以，這本書提到的三幕式結構，以及如何設計故事鉤子，對我都有一定的幫助。另外，當你在面試的時候，或者是公開演說的時候，倘若要你「談談自己」，你要如何趁機增加好感度？凱洛管理學院副教授里維拉的研究顯示，面試官優先選出的應徵者，通常都是讓他們聯想到自己特性的人。因此，若面試官表示「請談談你自己」，真正的含意是「說說某件事，可以讓我聯想到自己。」若你做得到就能提升好感，增加獲選的可能性。

「談談你自己」是你說故事的好機會，強調自己的經歷和故事，不論是要找工作、為新公司募資或與新的潛在顧客見面，當有人請你自我介紹時，說出引人入勝的故事，將有助於創造有意義的人際連結。

于為暢老師說過：每個網站都有「關於我」頁面，他可說是最重要的一頁，因為他是最詳細的「產品介紹」頁。「關於我」頁面就是你的網路履歷和存在證明，這頁一定要下功夫，該寫什麼文字、用什麼語氣、放哪張照片、列哪些事項，一定要思考過、優化過，多數網友只會來看一次，也就是說，你只有一次機會，讓他們認識你，而大家都知道第一印象的重要...說不定是最重要。

「關於我」頁面其實也就是請你「談談你自己」，至於要放些什麼？于為暢老師認為至少要涵蓋以下五個部分：

1. 我可以幫助你什麼？