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購買不是我人脈廣，只是我對人好

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 先前在介紹作者吳家德的《從卡關中翻身：45則勵志故事翻轉人生窘境，菜鳥、老鳥不可不知的職場破關指南！》時就曾經說過，會認識吳家德 ，主要是經由部落客歐飛先生的介紹         ， 作者吳家德至今一共出了四本書，    每本書都和他的職場經歷息息相關，個人尤其喜歡他的 《觀念一轉彎，業績翻兩番！》 和 今天要介紹的          《不是我人脈廣，只是我對人好：從利己到利他，吳家德的人脈學，幫助你一輩子受用無窮 》。

吳家德本身是業務出身，歷經飯店、銀行、餐飲等以人為本 的服務業，他的前作《觀念一轉彎，業績翻兩番！》 集結了二十年的銀行業務生涯精華，讓同樣身為業務的我，學習到頂尖業務必須精通的業務五學：銷售、需求、人性、信任、真誠；如今在吳家德的新作《不是我人脈廣，只是我對人好：從利己到利他，吳家德的人脈學，幫助你一輩子受用無窮 》 裡，再次體會到原來 所謂的經營人脈 ，並不一定具有濃烈的功利性，「 人脈的最終目的是利他」 ，只有行家才會知道， 原來利他人才是真利己！

我和吳家德一樣，原先都是內向的人，會從事業務工作，是基於一種對自身的挑戰。我的本業是廣告公司的美工及業務，最近也開始以公司的名義接案。相關文章請參閱此篇：接案系列】PRO360達人網接案心得分享01：想要設計出色美觀的LOGO嗎？(附作品集給您參考)  。我的平面設計師朋友都說他們本身也有在接案，但不是透過接案平台，反而都是透過朋友介紹。

我們公司本身也有累積不少老客戶，我自己也有一些熟客會回頭再找我們做平面設計。但是，一來我通常會把客戶和朋友區分開來，二來我的朋友交際圈比較聚焦在考生朋友 ，他們不太可能會有需要做平面設計的朋友，因此，我不太能理解要怎樣才能讓朋友介紹客戶給我。我想，也許就再多認識一些新朋友吧！透過吳家德的書，我發現「把客戶當成朋友 」，會是我要學習的第一課。

「主動搭訕陌生朋友 」，則是我要學習的第二課。吳家德在書中透露，想要搭訕陌生朋友， 必須具備三個基本功夫。首先 ，對「 人」要感興趣 。其次   ，要有適當「話題 」去破冰。最後，保有雲淡風輕的「態度 」。就是抱持「有緣就聊；無緣也好」的心情去看待每一次的聊天。以禮相待，讓對方感到舒服是關鍵。

仔細想想，我從事業務工作也有十年以上的經驗了。但是， 我始終不太會主動向人搭訕耶！我只具備「真誠」的特質，但「熱情」這個特質還是比較欠缺的。 吳家德在書裡分享了一個又一個的與人交際的小故事，每次主動的與人交談，他的起心動念都只是想要與人結下良緣。「魔鬼藏在細節裡」，沒有用心，做不出貼心的行為；沒有熱情 ，很難嶄露真性情。

如何對人感興趣呢？吳家德提出兩個觀點。第一，先相信人是世界上最重要的資產 。既然重要，就會接觸，也就自然而然的會互動。第二，朋友同質，會 有默契， 心靈交流更深層；朋友不同質，可以成為榜樣，互相學習。人緣是人脈的進化版。人脈強化自己的好，人緣則是將好的特質分享給別人，創造一起 「共好」。 所以，從人脈升級到人緣的心法就是「對人好」。

 主動的關心別人，主動的「對人好」，對人懷抱著一顆「感恩的心」，是與人建立良好關係的不二法則。現在的社會，因為社群軟體的發達，想要結交新朋友， 已經變成一件異常簡單的事情。只要你的心對這個世界打開，廣結善緣， 朋友就會如同過江之鯽的湧向你。但是，人脈不只比廣度，還要有深度。翻開我的通訊錄，我的Line好友多達兩千多人，臉書好友也有四百人。不過，很多名字都只是通訊錄上的名單，現實生活中與我有密切互動的，還是屈指可數。

吳家德對於經營個人品牌也有自己的看法  ，他認為有三個關鍵字需要具備。第一是「真誠 」；第二是「專業」；第三個是「利他」。法藍瓷創辦人陳立恆總裁也說：「做人 就是做品牌。」你想讓人對你留下什麼樣的印象？讓人理解你有什麼樣的專業？ 平常就要發揮樂善好施的精神，甚至主動的免費提供自已的專業服務，也是宣掦個人品牌的一種方式。比如，現在我就在五專學妹舉辦的線上讀書會中，擔任美術設計顧問，所有平面海報設計工作，都由我負責。

「把別人的事當自己的事 ，你的人緣一定好。」吳家德在開始做業務的初期，幾乎沒有什麼人脈。只知道「陌生開發 」會是他一開始的業務管道，「飢 不擇食」 就是他的業務精神。意指，不挑客戶，大小通吃。後來，客戶基礎越來越穩固之後，飢不擇食這四個字，也就被擴大成另外一種解釋，分成四句話解讀 ，每一句的開頭，唸起來也和飢不擇食幾乎同音，意思不再是「吃不飽」，而是「吃很好」的概念：

雞婆的好人緣：主動積極的個性使人開心。

不自私的作風：替人著想  的特質令人窩心。

哲學家的思維：博學多聞的專業讓人安心。

實實在在做人：童叟無欺的風評贏得人心。

「熱情驅動世界」是吳家德的座右銘，我也希望學習到「熱情」這樣子的特質， 熱情是需要刻意培養的，不管是對人或者是對事。 不過，也不能對陌生人過度的熱情。只要在結交朋友時，不要帶有太多目的性，相信真實的友誼是可以細水長流的。每個人都有自己的一套交朋友準則，但倘若是要從事業務工作，或者是希望成為很會交朋友的人，相信吳家德的《不是我人脈廣，只是我對人好：從利己到利他，吳家德的人脈學，幫助你一輩子受用無窮 》， 會對你有所助益。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           .                            

吳家德：學會「人脈利他學」讓你的職涯充滿貴人

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